‘’AGENCES/PRO S’ABSTENIR’’. D’OÙ VIENT CE REJET DES AGENCES IMMOBILIÈRES TRADITIONNELLES? (2 mn)

Nombreux sont les propriétaires qui à l’heure de vendre ne font plus confiance aux agences immobilières. Quelles sont les raisons de ce désaveu pour les agences traditionnelles? . L'agressivité commerciale de certains agacent. L’inexpérience ou l’absence de valeur ajoutée des autres dégoûtent les particuliers.

Tomber sur un professionnel décevant peut être une expérience désagréable. Mais se lancer à vouloir vendre seul sans rien connaître au secteur peut l’être tout de même. Voici les erreurs à éviter si toutefois vous souhaitez malgré tout vous passer d’un professionnel

Mal évaluer son bien

De façon générale les vendeurs ont tendance à surestimer leurs biens et à établir un prix au dessus du marché.  Cela peut s’avérer contre-productif à terme et une perte de temps.

Perdre son temps avec des curieux

Beaucoup sont ceux qui aimeraient acheter mais pas tous les projets d’achats ont le même sérieux ou sont au même stade d’avancement. Grâce à BAYITH et la visite virtuelle plus de perte de temps à ce niveau là. 

Mettre un simple panneau

Si l’on se limite à mettre un panneau “en vente” et à l’afficher sur notre balcon on rate les nombreuses opportunités et avantages offerts par Internet. De nos jours, sont de moins en moins nombreuses les personnes se baladant dans la rue pour trouver un bien en repérant les panneaux. Les acheteurs de notre époque cherchent depuis leur canapé ou encore ils se rendent dans une agence immobilière classique.

Rejeter la première offre

Beaucoup de vendeurs refusent la première offre, même lorsque celle-ci s’approche du prix déterminé. Que faire si l’on reçoit une offre en deçà du prix ? Il ne faut pas la refuser catégoriquement mais il faut essayer de trouver un mi-chemin et comprendre les raisons pour lesquelles l’acheteur potentiel propose un prix en dessous. 

Statistiquement la personne qui achètera votre bien se trouve parmi les personnes à visiter le premier mois alors autant ne pas être trop rigide dès le départ. 

Choisir le mauvais acheteur

Maintenant plus que jamais il faut choisir de façon attentionnée l’acheteur à qui on va donner le feu vert. Il faut s’assurer que l’acheteur aura bien accès aux fonds nécessaires auprès des banques ou autres moyens. Il ne faut pas hésiter sans entrer dans les détails, à demander si la personne a déjà fait des démarches auprès des banques, des courtiers ou autres afin de s’assurer que le projet est solide

Par David Fermin